De driehoek die een franchiseovername maakt of breekt
Elke franchiseovername speelt zich af in een driehoek: franchisegever ↔ verkopende franchisenemer ↔ kopende franchisenemer.
Klinkt overzichtelijk, maar in de praktijk is het vaak een complexe dynamiek met verschuivende machtsverhoudingen, verschillende belangen en soms gespannen communicatie.
Bij Franchise Match weten we dat succes in deze driehoek staat of valt met afstemming en transparantie vanaf het eerste gesprek.
Drie partijen, drie belangen
- Franchisegever wil merkconsistentie, continuïteit en een sterke nieuwe ondernemer.
- Verkoper wil een eerlijke prijs, soepele overdracht en erkenning voor het opgebouwde werk.
- Koper wil zekerheid over rendement, ondersteuning en groeipotentieel.
Als één van deze belangen wordt genegeerd, loopt de overname onnodig risico.
Juridische valkuilen
Overnames raken vaak aan juridisch gevoelige punten:
- Recht om te verkopen: Staat in de franchiseovereenkomst duidelijk beschreven wie mag verkopen en onder welke voorwaarden?
- Non-concurrentiebedingen: Hoe lang en in welke regio mag de verkoper na overdracht niet concurreren?
- Verlengingsclausules: Wordt het contract automatisch overgezet op de nieuwe eigenaar of zijn er heronderhandelingen nodig?
Deze details moeten vóór de deal helder zijn, zodat er geen verrassingen ontstaan bij overdracht
De eerlijke verkoopprijs en de rol van Goodwill
Een van de meest gevoelige onderwerpen bij elke overname is de verkoopprijs. Wat is een eerlijke prijs voor een bestaande franchiselocatie?
Naast de zichtbare componenten – zoals inventaris, voorraad en lopende contracten – speelt Goodwill vaak een belangrijke, maar lastige rol.
Goodwill vertegenwoordigt de onzichtbare waarde van een onderneming: de opgebouwde klantenkring, reputatie, lokale marktpositie, en de winstpotentie die een nieuwe ondernemer direct kan benutten. Toch is het precies dit onderdeel dat het meest discussie oproept.
Franchisewet
De Franchisewet stelt dat wanneer de franchisegever invloed heeft op de overname, er duidelijkheid moet zijn over hoe Goodwill wordt bepaald en verdeeld. Is dat niet vooraf vastgelegd in de franchiseovereenkomst, dan vraagt dat om zorgvuldige uitleg en onderbouwing. Zowel de verkoper als de koper moet begrijpen wát er eigenlijk wordt gekocht en waarom dat bedrag redelijk is.
Een eerlijke verkoopprijs ontstaat niet door emoties, maar door transparantie, data en context: inzicht in omzettrends, lokale marktkansen, en de mate waarin de waarde van de onderneming losstaat van de persoon van de huidige franchisenemer.
Bij Franchise Match begeleiden we partijen juist op dit snijvlak van waarde en vertrouwen. We zorgen dat Goodwill niet het onderwerp van discussie wordt, maar het resultaat van een onderbouwd en gedeeld begrip.
Onze rol als verbinder en bemiddelaar
Franchise Match zorgt dat de driehoek geen spanningsveld wordt, maar een constructieve samenwerking:
- We brengen belangen en verwachtingen vroeg in kaart.
- We begeleiden gesprekken tussen koper, verkoper en franchisegever.
- We zorgen dat juridische en financiële specialisten tijdig worden betrokken.
- We bewaken het proces zodat deadlines en afspraken worden nagekomen.
Van driehoek naar groeimodel
Wanneer alle drie partijen aligned zijn, is een overname geen lastige procedure, maar een kans voor merkversterking, nieuwe energie en continuïteit in de markt.
Franchise Match, Franchise Expansion, Structured for Success.
Trusted by international brands entering Europe.
Jack Weber
+ 31 6 – 1255 1487