Waarom de Randstad ideaal is voor franchisenemers met meerdere vestigingen III
Het economische hart van Nederland
50% van de Nederlandse economie vindt plaats in één metropoolregio.
Welkom in de Randstad.
Wanneer franchiseformules groeien, verandert vaak ook het type ondernemer dat instapt.
In de eerste fase van ontwikkeling bestaat een netwerk meestal uit individuele franchisenemers die één vestiging exploiteren.
Naarmate een formule zich verder ontwikkelt, ontstaat er echter vaak ruimte voor een andere groep ondernemers: franchisenemers die niet één locatie willen runnen, maar meerdere vestigingen willen ontwikkelen.
Voor franchisegevers kan dat een belangrijke stap zijn in de verdere groei van de formule.
Wanneer één ondernemer meerdere locaties ontwikkelt, ontstaat er sneller schaal in het netwerk. Nieuwe vestigingen bouwen voort op ervaring die al binnen de organisatie aanwezig is, en de groei van de formule wordt stabieler en beter voorspelbaar.
In plaats van één onderneming bouwen zij stap voor stap een netwerk van locaties binnen een regio.
Een regio die schaal mogelijk maakt
Voor multi-unit franchisenemers is de structuur van de markt belangrijk. Zij zoeken regio’s waar meerdere vestigingen efficiënt kunnen worden ontwikkeld en beheerd.
De Randstad biedt precies dat.
De steden liggen relatief dicht bij elkaar. Reistijden blijven beperkt en verschillende locaties kunnen vanuit een centrale organisatie worden ondersteund.
Dat maakt het mogelijk om niet alleen nieuwe vestigingen te openen, maar daadwerkelijk een regionale franchiseorganisatie op te bouwen.
Voor franchisegevers betekent dit dat groei niet alleen sneller kan verlopen, maar ook beter georganiseerd kan worden.
Wanneer meerdere locaties binnen één regio worden ontwikkeld, ontstaat er een duidelijke structuur binnen het netwerk.
De vier bouwstenen van franchisegroei
Bij Franchise Match kijken we bij franchiseontwikkeling vaak naar vier elementen die samen het fundament vormen voor duurzame groei:
- De Franchiseformule
- De Juiste persoon voor deze formule
- Toegang tot financiering
- De beste locatie
Wanneer deze vier elementen goed op elkaar aansluiten, ontstaat een sterke basis voor franchiseontwikkeling.
De Randstad is een regio waar deze elementen elkaar op een natuurlijke manier versterken.
Een sterk merk kan hier snel zichtbaarheid opbouwen. Ondernemers met ambitie zijn volop aanwezig. Financiering is toegankelijk door de economische kracht van de regio. En de dichtheid van steden creëert een groot aantal aantrekkelijke locaties.
Wanneer deze factoren samenkomen, ontstaat een omgeving waarin franchiseformules en ondernemers samen kunnen groeien.
Voor franchisegevers betekent dit dat de regio een solide basis kan vormen voor het verder ontwikkelen van het netwerk.
Marketing en de kracht van regionale zichtbaarheid
Wanneer meerdere vestigingen binnen dezelfde regio worden ontwikkeld, ontstaat er nog een extra voordeel dat vaak wordt onderschat: marketingkracht.
Voor veel franchiseformules is naamsbekendheid een belangrijke groeifactor. Maar naamsbekendheid groeit zelden door één locatie alleen. Consumenten vertrouwen merken die ze vaker tegenkomen.
Wanneer een merk op verschillende plekken binnen dezelfde regio zichtbaar wordt, ontstaat er een herkenbaar patroon.
Een consument ziet het merk in Amsterdam.
Komt het later tegen in Utrecht.
En ziet het misschien opnieuw in Den Haag of Rotterdam.
Die herhaling versterkt de herkenning van het merk.
Wat eerst een nieuw concept leek, begint te voelen als een gevestigde naam.
Voor franchisegevers betekent dit dat marketinginspanningen elkaar gaan versterken. Campagnes ondersteunen niet langer één vestiging, maar meerdere locaties tegelijk. Elke nieuwe vestiging draagt daardoor bij aan de zichtbaarheid van het hele netwerk.
In een regio zoals de Randstad kan dat effect relatief snel ontstaan.
Van eerste locatie naar regionale operator
Veel multi-unit-franchisenemers beginnen klein.
Met één vestiging.
Daarna volgt een tweede locatie in een nabijgelegen stad. Vervolgens ontstaat er langzaam een netwerk van vestigingen binnen dezelfde regio.
In de Randstad kan dat proces relatief snel verlopen, omdat nieuwe locaties vaak binnen dezelfde economische omgeving liggen.
Elke extra vestiging versterkt het netwerk. Operationele ervaring groeit en de zichtbaarheid van het merk neemt toe.
Langzaam verandert de rol van de ondernemer.
Van franchisenemer met één vestiging naar regionale operator.
Voor franchisegevers kan dat een belangrijke ontwikkeling zijn. Wanneer ervaren ondernemers meerdere locaties exploiteren, ontstaat er binnen het netwerk een groep partners die actief bijdraagt aan verdere groei.
Waar franchiseplatforms ontstaan
De Randstad is daardoor meer dan alleen een aantrekkelijke markt voor individuele vestigingen.
Het is een regio waar ondernemers en franchiseformules samen grotere structuren kunnen bouwen.
Wanneer een sterk merk, de juiste ondernemers, passende financiering en goede locaties samenkomen, ontstaat iets wat verder gaat dan losse vestigingen.
Er ontstaat een franchiseplatform.
Een netwerk van locaties dat elkaar versterkt, zichtbaarheid opbouwt en ruimte biedt voor verdere expansie.
Voor franchisegevers met groeiambities kan de Randstad daardoor een ideale regio zijn om samen met sterke ondernemers een cluster van meerdere locaties te ontwikkelen. Vanuit zo’n cluster kan een formule niet alleen schaal opbouwen, maar ook een stevig fundament leggen voor verdere groei in Nederland.
De volgende stap in de ontwikkeling van franchisegroei
Wanneer clusters van locaties ontstaan en multi-unit franchisenemers zich ontwikkelen, komt er nog een volgende vraag naar voren.
Hoe bepaal je eigenlijk waar nieuwe locaties het beste ontwikkeld kunnen worden?
Veel franchiseformules groeien op basis van kansen die zich aandienen: een ondernemer meldt zich in een bepaalde stad, of er komt een interessant pand beschikbaar. Maar succesvolle franchisegroei ontstaat zelden puur door toeval.
Steeds vaker werken franchiseformules met data, locatieanalyse en strategische planning om te bepalen waar een concept het beste tot zijn recht komt.
In het volgende artikel kijken we daarom naar een belangrijke vraag:
Waarom succesvolle franchisegroei zelden toeval is en hoe data en locatieplanning een steeds grotere rol spelen in de ontwikkeling van franchiseformules.
