Serie Blog I, Franchisegroei zonder toeval.
Van kansen naar keuzes: zo maak je franchisegroei voorspelbaar
Afgelopen week sprak ik twee franchiseformules.
De één had een kandidaat in Maastricht. Alle andere franchiselocaties zijn in de Randstad gevestigd.
De ander kreeg een interessante locatie aangeboden in Eindhoven. Alle andere locaties zijn in Noord-Nederland.
Beide gesprekken eindigden op dezelfde manier:
“Misschien moeten we daar iets mee doen.”
Klinkt mischien logisch.
Is het meestal niet.
Zo ziet franchisegroei er in de praktijk vaak uit
Niet als een plan.
Maar als een optelsom van kansen.
- iemand meldt zich uit een regio waar je nog niet zit
- een makelaar belt met een “perfect pand”
- een bestaande relatie wil “wel iets starten”
En voor je het weet:
- open je op plekken die niet in je strategie zaten
- werk je met mensen die je niet echt had gekozen
- en groeit je netwerk… zonder richting
► Niet omdat je het verkeerd doet
► maar omdat het zo vaak gebeurt
Het voelt als vooruitgang. Maar het is het niet.
Want laten we eerlijk zijn.
Als je groei afhankelijk is van:
- wie zich toevallig meldt
- welke locatie vrijkomt
- welke kans zich aandient
Dan ben je niet aan het sturen.
Dan ben je aan het reageren.
En reageren voelt productief.
Maar het bouwt zelden iets dat schaalbaar is.
De verborgen kosten van “logische keuzes”
Dit is het stuk waar het vaak misgaat.
Want elke keuze op zichzelf is verdedigbaar:
- goede kandidaat → logisch
- mooie locatie → logisch
- snelle deal → logisch
Maar in combinatie?
► Ontstaat er ruis in je systeem.
En dat zie je terug in:
- locaties die net onder verwachting presteren
- franchisenemers die “oké draaien”, maar niet groeien
- marketing die versnipperd raakt
- en een organisatie die harder moet werken voor minder resultaat
Niets crasht.
Maar niets versnelt ook echt.
De rol van de makelaar (en waarom dit gevoelig ligt)
Veel groei wordt indirect gestuurd door wat er beschikbaar is.
Niet door wat er nodig is.
Een makelaar denkt in:
- meters
- huurprijzen
- beschikbaarheid
Niet in:
- doelgroep
- merkpositionering
- unit economics
En toch laten veel formules hun groeirichting hier (onbewust) door bepalen.
► Beschikbaar wordt leidend
► in plaats van strategisch
De echte vraag die zelden gesteld wordt
Niet:
“Is dit een goede kans?”
Maar:
► “Past deze kans in het systeem dat we aan het bouwen zijn?”
Dat is een compleet andere manier van kijken.
En vaak ook het moment waarop het stil wordt.
Waarom dit zo vaak gebeurt
Omdat het alternatief lastiger is.
Echt sturen op groei betekent:
- keuzes maken vóórdat de kansen zich aandienen
- bepalen waar je wel en niet opent
- weten welk type franchisenemer past
- en accepteren dat je soms “nee” zegt tegen iets dat goed voelt
Dat vraagt discipline.
En eerlijk gezegd:
dat is minder leuk dan een snelle deal sluiten.
Maar hier zit het verschil tussen groei en schaalbaarheid
Groei kun je forceren.
Schaalbaarheid moet je ontwerpen.
► Groei = meer locaties
► Schaalbaarheid = herhaalbaar succes
En dat tweede ontstaat niet uit toeval.
Tot slot
De meeste franchiseformules doen niets “fout”.
Maar veel groei is nog steeds:
- opportunistisch
- reactief
- en afhankelijk van wat zich aandient
En dat is precies waarom groei vaak stagneert… net wanneer het interessant begint te worden.
In het volgende artikel gaan we daar dieper op in.
Niet vanuit losse keuzes.
Maar vanuit een systeem.
Want franchisegroei is geen recruitmentvraagstuk.
Het is een samenspel van factoren die moeten kloppen.
Franchise Match, Franchise Expansion, Structured for Success.
Working for Dutch and international Franchise Brands
Whether you are exploring the Dutch market, looking for a master franchise partner or ready to recruit individual franchisees, we can help you determine the most realistic route forward.