De Randstad: een markt met acht miljoen consumenten IV
De Randstad: de economische kern van Nederland
Waarom succesvolle franchise-uitbreiding zelden toeval is
Franchiseformules groeien op een herkenbare manier.
Er meldt zich een geïnteresseerde ondernemer in een bepaalde stad. Een makelaar heeft een interessant pand beschikbaar. Of er komt een kans voorbij die te goed lijkt om te laten liggen.
Zo ontstaan vaak nieuwe vestigingen.
Een franchisenemer in Groningen.
Een locatie in Amsterdam.
Een interessante plek in Arnhem.
Op papier groeit het netwerk.
Maar als je de kaart na een aantal jaren bekijkt, ontstaat er vaak een ander beeld: vestigingen liggen verspreid over het land en versterken elkaar nauwelijks.
Dat is niet vreemd. Franchisegroei wordt vaak gestuurd door kansen die zich aandienen.
Toch ontdekken steeds meer franchisegevers dat succesvolle groei zelden puur op toeval ontstaat.
Het ontstaat wanneer strategie, locatiekeuze en data samenkomen.
Groei die wordt gestuurd door kansen
De reden waarom groei vaak opportunistisch verloopt, is eigenlijk heel logisch.
Twee elementen zijn in franchiseontwikkeling namelijk moeilijk te plannen:
de juiste ondernemer
de juiste locatie
Wanneer een goede kandidaat zich meldt, is het verleidelijk om die kans te benutten. En wanneer een interessant pand beschikbaar komt, kan het moeilijk zijn om daar nee tegen te zeggen.
Makelaars spelen daarbij vaak een belangrijke rol. Zij brengen locaties onder de aandacht en helpen formules om geschikte panden te vinden.
Maar makelaars kijken in de eerste plaats naar beschikbare locaties.
Franchisegevers moeten vooral kijken naar de ontwikkeling van hun netwerk.
Dat verschil in perspectief kan ervoor zorgen dat groei soms meer door kansen wordt gestuurd dan door strategie.
Wanneer groei versnipperd raakt
Wanneer nieuwe vestigingen vooral ontstaan op basis van individuele kansen, kan het netwerk langzaam versnipperd raken.
Locaties liggen ver uit elkaar.
Marketinginspanningen worden verdeeld.
Franchisenemers opereren relatief geïsoleerd van elkaar.
Het merk groeit, maar het momentum blijft beperkt.
Voor consumenten blijft de formule vaak regionaal of lokaal zichtbaar. En voor nieuwe franchisenemers kan het netwerk kleiner lijken dan het in werkelijkheid is.
Juist daarom beginnen steeds meer franchisegevers hun groei anders te bekijken.
Niet alleen vanuit de vraag waar een locatie beschikbaar is, maar vooral vanuit de vraag waar een concept het beste tot zijn recht komt.
De rol van data in franchiseontwikkeling
Vandaag de dag beschikken franchiseformules over veel meer informatie dan vroeger.
Demografische gegevens, koopkrachtdata, passantenstromen, concurrentieanalyse en mobiliteitspatronen geven inzicht in waar een concept de grootste kans van slagen heeft.
Met behulp van deze data kan een franchisegever beter bepalen:
welke regio’s het meest interessant zijn
welke steden prioriteit hebben
en in welke gebieden een formule het beste kan groeien
Deze inzichten helpen om groei niet alleen te laten ontstaan, maar ook bewust te sturen.
Van losse locaties naar een clusterstrategie
Wanneer franchiseontwikkeling meer strategisch wordt benaderd, verandert vaak ook de manier waarop nieuwe locaties worden ontwikkeld.
In plaats van losse vestigingen verspreid over het land te openen, kan het interessant zijn om eerst een sterke aanwezigheid binnen één regio op te bouwen.
Zo ontstaat een cluster van locaties die elkaar versterken.
Consumenten komen het merk vaker tegen.
Marketinginspanningen bouwen sneller aan herkenning.
Franchisenemers profiteren van elkaars aanwezigheid.
In eerdere artikelen in deze serie zagen we al dat juist in de Randstad zo’n clusterstrategie bijzonder effectief kan zijn.
De regio combineert een grote consumentenmarkt met een hoge stedelijke dichtheid, waardoor meerdere locaties elkaar relatief snel kunnen versterken.
Strategie als fundament voor groei
Succesvolle franchisegroei ontstaat zelden puur door toeval.
Het ontstaat wanneer verschillende elementen samenkomen.
Een sterke formule.
Ondernemers met ambitie.
Goede locaties.
En een strategie die bepaalt waar en hoe het netwerk zich ontwikkelt.
Wanneer franchisegevers hun groei bewust plannen en ondersteunen met data en locatieanalyse.
De kans wordt groter dat nieuwe vestigingen niet alleen individueel succesvol zijn, maar ook bijdragen aan de kracht van het netwerk als geheel.
Van kans naar strategie
Dat betekent niet dat kansen geen rol meer spelen.
Interessante ondernemers en goede locaties blijven belangrijk.
Maar wanneer deze kansen passen binnen een duidelijke groeistrategie, ontstaat een netwerk dat niet alleen groter wordt, maar ook sterker.
Voor franchiseformules met groeiambities kan dat het verschil maken tussen een netwerk van losse vestigingen en een formule die stap voor stap bouwt aan een sterk en herkenbaar merk.
Franchise Match, Franchise Expansion, Structured for Success.
Working for Dutch and international Franchise Brands