Franchiseformule ontwikkelen en laten groeien
Franchise in Nederland en InternationaalFranchisegroei begint met een sterke basis
Een succesvolle franchiseformule groeit niet alleen door meer franchisenemers te vinden. Groei ontstaat wanneer de formule schaalbaar is, de businesscase aantrekkelijk en financierbaar is en de juiste ondernemer, locatie en financiering op het juiste moment samenkomen.
Franchise Match ondersteunt Nederlandse en internationale franchiseorganisaties bij het ontwikkelen, professionaliseren en laten groeien van hun formule. Daarbij kijken we niet naar één afzonderlijk onderdeel, maar naar het volledige proces dat nodig is om nieuwe succesvolle vestigingen te realiseren.
Dat begint bij de franchiseformule zelf. Is de propositie onderscheidend? Zijn het verdienmodel en de unit economics aantrekkelijk voor zowel de franchisegever als de franchisenemer? Is het duidelijk welke ondernemer bij de formule past en welke ondersteuning nodig is om succesvol te ondernemen?
Vanuit die basis werken we aan groei.
We helpen bij het vinden en kwalificeren van geschikte franchiseondernemers, ondersteunen bij de locatieontwikkeling en kijken naar de financiële haalbaarheid van nieuwe vestigingen. Waar nodig brengen we gespecialiseerde partners, kennis en marktinformatie samen om het ontwikkelproces te versnellen.
Daarbij staat niet het aantal leads of gesprekken centraal, maar het realiseren van duurzame franchisevestigingen.
Onze visie op franchisegroei is daarom gebaseerd op vier samenhangende voorwaarden:
De juiste formule
Een onderscheidend, overdraagbaar en schaalbaar concept met een sterke businesscase.
De juiste ondernemer
Een ondernemer die past bij de formule, beschikt over de juiste kwaliteiten en voldoende financiële mogelijkheden heeft.
De juiste locatie
Een vestigingsplaats die aansluit bij het concept, het verzorgingsgebied en de economische uitgangspunten van de formule.
De juiste financiering
Een investerings- en financieringsstructuur waarmee zowel de start als de verdere ontwikkeling van de vestiging verantwoord mogelijk is.
Wanneer deze vier elementen goed op elkaar aansluiten, ontstaat de basis voor structurele franchisegroei.
Franchise Match helpt franchisegevers om die basis te bouwen en vervolgens ook daadwerkelijk uit te voeren: van strategie en franchise readiness tot recruitment, kwalificatie en de ontwikkeling van nieuwe vestigingen.
De 4 stappen methodiek
Franchiseformule en zijn analyse
Analyse
Succesvolle franchisegroei begint met een helder beeld van waar de formule zich vandaag bevindt.
We analyseren de positionering, franchisepropositie, businesscase, documentatie, groeidoelstellingen en bestaande werkwijze.
Daarbij kijken we ook naar de ondernemers die bij de formule passen, de gewenste locaties en de financiële uitgangspunten.
Zo wordt snel duidelijk wat al sterk staat, waar risico’s of knelpunten zitten en welke voorwaarden eerst op orde moeten zijn om verantwoord verder te kunnen groeien.
Franchise bleu print
Growth Blueprint
Na de analyse vertalen we de groeidoelstellingen naar een concreet plan van aanpak.
We bepalen welke ondernemers bij de formule passen, in welke regio’s of steden de beste kansen liggen, welke financiële uitgangspunten nodig zijn en welke activiteiten nodig zijn om nieuwe vestigingen te realiseren.
Zo ontstaat een duidelijke Growth Blueprint met prioriteiten, doelgroepen, marktbenadering en concrete vervolgstappen.
Geen algemeen advies, maar een praktisch plan waarmee we gericht aan de groei van de franchiseformule kunnen werken.
Franchisenemer Recruitment
Recruitment & Development
Met de Growth Blueprint als uitgangspunt starten we de actieve ontwikkeling van nieuwe franchisevestigingen.
We benaderen geschikte ondernemers, kwalificeren kandidaten op motivatie, ervaring, ondernemerschap en financiële mogelijkheden en begeleiden hen richting een serieuze besluitvorming.
Tegelijk kijken we naar concrete vestigingskansen, passende regio’s en locaties en de financiële haalbaarheid van een nieuwe vestiging.
Zo brengen we ondernemer, locatie en financiering stap voor stap bij elkaar en werken we gericht toe aan concrete franchiseprojecten.
Realisatie & verbetering
Realisatie & verbetering
De waarde van franchise development zit uiteindelijk in het realiseren van nieuwe, gezonde vestigingen.
We begeleiden concrete kansen richting besluitvorming, contractering en opening. Daarbij bewaken we de voortgang, brengen we waar nodig de juiste expertise samen en zorgen we dat belangrijke vervolgstappen niet blijven liggen.
Tegelijk gebruiken we de resultaten uit ieder traject om het proces verder te verbeteren. We kijken welke profielen, regio’s, proposities en activiteiten het beste werken en scherpen de aanpak daarop aan.
Zo ontstaat geen eenmalig recruitmentproject, maar een steeds effectiever ontwikkelproces voor structurele franchisegroei.
Wat mag je van Franchise Match verwachten?
Franchisegroei vraagt om meer dan advies. Daarom combineren we strategie met concrete uitvoering.
Wanneer we met een franchiseorganisatie samenwerken, beginnen we met het scherp krijgen van de huidige positie, de groeidoelstellingen en de belangrijkste voorwaarden voor succesvolle expansie. We kijken wat al goed staat, waar versterking nodig is en welke stappen daadwerkelijk nodig zijn om nieuwe vestigingen te realiseren.
Concreet kun je van Franchise Match verwachten:
Een scherpe analyse van de franchiseformule
We beoordelen de positionering, franchisepropositie, businesscase, verdienmodel en groeimogelijkheden van de formule.
Beoordeling van de franchise readiness
We kijken naar de bestaande documentatie, processen en ondersteuning. Denk aan de franchiseovereenkomst, het formulehandboek, het ondernemersprofiel, de financiële uitgangspunten, de training en begeleiding.
Een concrete groeistrategie
We bepalen waar de beste groeikansen liggen, welke ondernemers we zoeken, welke regio’s of steden prioriteit hebben en welke route nodig is om die groei te realiseren.
Actieve werving en kwalificatie van franchisenemers
We zoeken niet alleen geïnteresseerden. We identificeren geschikte ondernemers, benaderen hen actief en kwalificeren kandidaten op motivatie, ervaring, ondernemerschap en financiële mogelijkheden.
Ondersteuning richting nieuwe vestigingen
Waar nodig verbinden we kandidaat, locatie, businesscase en financiering met elkaar en ondersteunen we het proces richting de besluitvorming en opening.
Inzicht in voortgang en resultaat
We werken met duidelijke acties, voortgang en meetbare doelstellingen. Zo is zichtbaar waar kansen ontstaan, waar een traject vastloopt en welke volgende stap nodig is.
Franchise Match kan daardoor zowel vroeg in de ontwikkeling van een franchiseformule worden betrokken als bij een bestaande formule die haar groei wil versnellen of professionaliseren.
Franchisegroei in de praktijk
Franchise Match werkt al jaren aan de ontwikkeling van franchiseformules en het vinden van de ondernemers die nodig zijn om die groei daadwerkelijk te realiseren.
Zo hebben we franchisenemers aangesloten voor internationale formules zoals Hans im Glück, een Nederlandse masterpartner gevonden voor Jetts Fitness en een masterfranchisepartner aangesloten voor Equivalenza.
Daarnaast hebben we voor verschillende Nederlandse franchiseformules ondernemers gezocht, gekwalificeerd en begeleid richting een franchiseovereenkomst en een nieuwe vestiging.
Die ervaring heeft ons geleerd dat succesvolle franchisegroei zelden alleen draait om het genereren van veel kandidaten. Het gaat vooral om het vinden van de juiste ondernemer voor de juiste formule en het zorgvuldig begeleiden van het traject van de eerste interesse tot een concrete samenwerking.
Daarom combineren we marktbenadering en recruitment altijd met kwalificatie, businesscase, locatie en financierbaarheid. Zo werken we niet alleen aan meer gesprekken, maar ook aan franchiseprojecten die daadwerkelijk gerealiseerd kunnen worden.
Is jouw franchiseformule klaar voor groei?
De ambitie om nieuwe franchisenemers aan te sluiten is één ding. De organisatie zo voorbereiden dat nieuwe ondernemers ook succesvol kunnen starten en groeien, is iets anders.
Voordat we de markt activeren, kijken we daarom niet alleen naar hoeveel vestigingen een formule wil openen. We beoordelen ook of de belangrijkste voorwaarden voor duurzame franchisegroei aanwezig zijn.
Een onderscheidende franchisepropositie
Waarom zou een ondernemer juist voor deze formule kiezen? Een sterke franchisepropositie maakt duidelijk wat de formule onderscheidt, welke ondersteuning een franchisenemer krijgt en welke waarde de samenwerking voor beide partijen creëert.
Een bewezen en financierbare businesscase
Een kandidaat moet kunnen begrijpen waarin hij investeert en welke resultaten realistisch haalbaar zijn. Investering, omzetpotentieel, kostenstructuur, marges, franchisevergoedingen en benodigde financiering moeten met elkaar in verhouding zijn.
Het juiste ondernemersprofiel
Niet iedere goede ondernemer is automatisch een goede franchisenemer voor iedere formule. We bepalen welke ervaring, competenties, financiële mogelijkheden en persoonlijke eigenschappen nodig zijn om binnen de formule succesvol te kunnen ondernemen.
Een overdraagbare formule
Franchising betekent dat kennis, processen en succesvolle werkwijzen overdraagbaar moeten zijn. Handboeken, training, onboarding, systemen en operationele ondersteuning moeten ervoor zorgen dat een nieuwe franchisenemer niet zelf opnieuw het concept hoeft uit te vinden.
Een duidelijke locatiestrategie
Voor locatiegebonden formules moet duidelijk zijn waar nieuwe vestigingen kansrijk zijn. Marktpotentieel, verzorgingsgebied, vastgoed, huurkosten en omzetmogelijkheden hebben directe invloed op de haalbaarheid van een nieuwe vestiging.
Een professionele franchiseorganisatie
Nieuwe franchisenemers aansluiten betekent ook nieuwe verantwoordelijkheden voor de franchisegever. De organisatie moet voldoende capaciteit hebben voor begeleiding, communicatie, training, monitoring en verdere ontwikkeling van de formule.
Een goed voorbereid recruitmentproces
Franchisenemers vinden begint niet met zoveel mogelijk leads verzamelen. Het begint met een duidelijke propositie, het juiste kandidatenprofiel, gerichte marktbenadering en een zorgvuldig proces van kwalificatie en besluitvorming.
Franchise readiness betekent voor ons dat de formule niet alleen aantrekkelijk is om bij aan te sluiten, maar ook klaar is om nieuwe ondernemers succesvol te laten starten.
Wanneer onderdelen nog niet voldoende ontwikkeld zijn, hoeft dat groei niet in de weg te staan. Het maakt vooral duidelijk waar eerst versterking nodig is voordat we het recruitment- en developmentproces versnellen.
Franchise in Nederland in cijfers
Franchise is een belangrijke motor binnen het Nederlandse ondernemerschap. Het model combineert lokaal ondernemerschap met de schaal, kennis en ondersteuning van een grotere organisatie.
In 2025 telde Nederland:
936 franchiseformules
34.937 franchisevestigingen
438.800 medewerkers
€ 50,5 miljard omzet
Daarmee is franchise actief in vrijwel alle belangrijke sectoren van de Nederlandse economie, van retail en horeca tot dienstverlening en zorg.
De cijfers laten ook zien dat franchise zich blijft ontwikkelen. De totale omzet groeide van €49 miljard in 2024 naar €50,5 miljard in 2025 en het aantal medewerkers nam verder toe.
Tegelijk wordt het organiseren van een sterke franchiseformule complexer. Franchisegevers en franchisenemers krijgen te maken met ontwikkelingen rond personeel, digitalisering, data, kosten en regelgeving. Juist daardoor wordt de kwaliteit van de formule, de ondersteuning en de samenwerking steeds belangrijker.
Bron: Nederlandse Franchise Vereniging, franchisestatistiek 2025.
Nederlandse en internationale franchisegroei
Franchisegroei stopt niet bij landsgrenzen. De uitdaging verandert alleen.
Voor Nederlandse franchiseformules ligt de vraag vaak bij het verder ontwikkelen van het netwerk, het vinden van de juiste ondernemers en het gericht openen van nieuwe vestigingen. Voor internationale formules begint groei in Nederland juist met het begrijpen van de lokale markt en het vinden van de juiste entry-strategie.
Groeien in Nederland
We ondersteunen Nederlandse franchiseorganisaties bij het versnellen en professionaliseren van hun groei.
Dat kan gaan om het bepalen van kansrijke regio’s, het aanscherpen van het ondernemersprofiel, actieve recruitment en kwalificatie van franchisenemers, maar ook om locatieontwikkeling, businesscases en financierbaarheid.
Het doel is steeds hetzelfde: van groeiplannen naar concrete nieuwe vestigingen.
Internationale formules naar Nederland
Een succesvolle formule in het buitenland is niet automatisch klaar voor de Nederlandse markt.
We helpen internationale franchiseorganisaties om hun concept en groeimodel te vertalen naar de Nederlandse situatie. Daarbij kijken we onder andere naar marktpotentieel, positionering, investeringsniveau, unit economics, lokale wet- en regelgeving en de manier waarop de markt het beste kan worden ontwikkeld.
Afhankelijk van de strategie zoeken en kwalificeren we individuele franchisenemers, multi-unit operators, area developers of een masterfranchisepartner.
Van Nederland naar andere Europese markten
Ook Nederlandse franchiseformules die internationaal willen groeien ondersteunen we bij de eerste stappen naar andere Europese markten.
Daarbij kijken we naar marktselectie, franchise readiness, de juiste expansiestructuur en het vinden van lokale ondernemers of ontwikkelpartners.
Waar lokale marktkennis nodig is, werken we samen met franchiseprofessionals en partners in verschillende Europese landen.
Internationale franchisegroei vraagt uiteindelijk om dezelfde discipline als groei in Nederland: een sterke formule, een gezonde businesscase en de juiste lokale ondernemer op de juiste plek.
Whether you are exploring the Dutch market, looking for a master franchise partner or ready to recruit individual franchisees, we can help you determine the most realistic route forward.